Senior Sales Representative (all genders) - fully remote within Germany

Permanent employee, Full-time · Deutschland - Remote

Deine Aufgaben

Als Senior Sales Representative bei AIPERIA spielst du eine Schlüsselrolle im Ausbau unserer Marktpräsenz in der DACH-Region. Mit deinem strategischen Denken und deinem Vertriebsgeschick gewinnst du neue Kunden und vertiefst bestehende Partnerschaften. Ein Einblick in deine Aufgaben:

Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen: Du entwickelst maßgeschneiderte Vertriebsstrategien für die DACH-Region und setzt diese erfolgreich zur Umsatzsteigerung um.

Kundenakquise und Beziehungsmanagement: Identifizierung, Akquise und langfristige Betreuung von Großkunden sowie Ausbau unserer Marktpräsenz in der DACH-Region.

Bedarfsanalyse und Beratung: Tiefgehende Analyse der Kundenanforderungen und Präsentation unserer maßgeschneiderten Lösungen, die entscheidende Mehrwerte für die Geschäftsprozesse schaffen.

Verhandlungsführung und Vertragsmanagement: Du führst selbstständig Vertragsverhandlungen auf Entscheidungsebene und stellst die Umsetzung individueller Kundenanforderungen sicher.

Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse: Regelmäßige Analyse der Markttrends, um neue Chancen frühzeitig zu identifizieren und auf Entwicklungen im Wettbewerb zu reagieren.

Zusammenarbeit mit internen Abteilungen: Enge Zusammenarbeit mit Produktentwicklung, Marketing und Customer Success, um Kundenanforderungen optimal zu erfüllen und die Markteinführungen neuer Lösungen zu unterstützen.

Mentoring und Unterstützung des Vertriebsteams: Unterstützung jüngerer Teammitglieder durch Wissenstransfer und Führung bei wichtigen Verkaufsprozessen.

Dein Profil

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich SaaS-Softwarelösungen, Einzelhandel oder KI-Technologie, sowie ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder einer ähnlichen Fachrichtung.
Nachweisliche Erfolge in der Akquise und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie strategische Denkweise zur Erreichung ambitionierter Vertriebsziele.
Fähigkeit, Kundenanforderungen zu verstehen und überzeugend zu präsentieren; exzellentes Verhandlungsgeschick auf allen Unternehmensebenen.
Hohes Maß an Eigeninitiative sowie Bereitschaft, sich aktiv ins Team einzubringen.
Verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse.

Das kannst du bei uns erwarten

30 Tage Urlaub für deine persönliche Erholung und Entspannung.
Jährliches Weiterbildungsbudget, damit du dich fachlich und persönlich weiterentwickeln kannst.
Flexibles Arbeiten: Gestalte deine Arbeitszeit frei nach deinen Bedürfnissen.
Zugeschnittenes Onboarding: Ein auf dich zugeschnittenes Programm und ein persönlicher Buddy, der dir den Einstieg erleichtert.
Vertrauensarbeitszeiten: Arbeite flexibel und selbstbestimmt innerhalb deiner Rolle.
Modernes Homeoffice-Equipment: von uns bekommst Du ein MacBook gestellt.
Mentale Gesundheit: Mit unserem Partner Likeminded hast du jederzeit Zugang zu vielfältigen psychologischen Angeboten.
Betriebliche Altersvorsorge: Wir unterstützen dich dabei, dich nach deinen Vorstellungen abzusichern.
Spaß und Teamgeist: Freue dich auf regelmäßige Teamevents – wir freuen uns auf dich!

So erreichst du uns

Wenn du noch Fragen hast oder mehr Informationen brauchst, melde dich gerne bei unserem Recruiter Marc!

Du erreichst ihn unter: + 49 9344 42899 44 oder career@aiperia.com.

Du möchtest auch Teil des Teams sein? Dann bewirb dich noch heute!

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Über uns

AIPERIA, wo Softwarelösung und Nachhaltigkeit zusammenkommen - wir möchten die Lebensmittelverschwendung im Einzelhandel innerhalb der nächsten fünf Jahre mit Hilfe künstlicher Intelligenz halbieren.

Wie wir das machen? Unsere Stärke ist unser einzigartiges Team. Wir sind KI-Expert:innen, Espresso-Liebhaber:innen und Teamplayer:innen! Unser Zusammenhalt schafft nicht nur die beste Lösung für den Endkunden, sondern auch ein nachhaltiges Miteinander, was AIPERIA zu einem sympathischen Arbeitgeber macht.

Werde auch DU Teil unseres Teams und unterstütze uns!

Wir sind ein dynamisches, stark wachsendes Startup. Bei uns hast du die Möglichkeit, deine Aufgaben entsprechend deinen Fähigkeiten zu gestalten. Daher möchten wir dich ermutigen dich zu bewerben, auch wenn du einige der bevorzugten Qualifikationen nicht ganz erfüllst.

Your mission

As a Senior Sales Representative at AIPERIA, you will play a key role in expanding our market presence in the DACH region. With your strategic thinking and sales skills, you will win new customers and deepen existing partnerships. An insight into your tasks:

Develop and implement sales strategies: You will develop customised sales strategies for the DACH region and successfully implement them to increase sales.

Customer acquisition and relationship management: Identification, acquisition and long-term support of key accounts and expansion of our market presence in the DACH region.

Needs analysis and consulting: In-depth analysis of customer requirements and presentation of our customised solutions, which create decisive added value for business processes.

Leading negotiations and contract management: You will independently conduct contract negotiations at decision-making level and ensure the implementation of individual customer requirements.

Market observation and competition analysis: Regularly analyse market trends to identify new opportunities at an early stage and react to competitive developments.

Collaboration with internal departments: Close collaboration with Product Development, Marketing and Customer Success to optimally fulfil customer requirements and support the market launches of new solutions.

Mentoring and supporting the sales team: Supporting younger team members through knowledge transfer and guidance in key sales processes.

Your profile

At least 5 years of experience in B2B sales, ideally in SaaS software solutions, retail or AI technology, as well as a degree in business administration, business informatics or a similar field.
Proven success in acquiring and building long-term customer relationships and a strategic mindset to achieve ambitious sales targets.
Ability to understand customer requirements and present them convincingly; excellent negotiation skills at all levels of the organisation.
High level of initiative and willingness to actively contribute to the team.
Business fluent in German and English.

What to expect from us

30 days of vacation for your personal relaxation and recovery.
Annual training budget to help you develop professionally and personally.
Flexible working: Arrange your working hours according to your needs.
Tailored onboarding: A program customized for you and a personal buddy to make your start easier.
Trust-based working hours: Work flexibly and autonomously within your role.
We offer modern home office equipment with the option to work with a MacBook.
Mental health: With our partner Likeminded, you always have access to a variety of psychological services.
Company pension scheme: We support you in securing your future according to your preferences.
Fun and team spirit: Look forward to regular team events – we look forward to having you!

How to get in touch

If you still have questions or want to learn more about the position, feel free to reach out to our recruiter Marc!

He is available via: + 49 9344 42899 44 or career@aiperia.com.

Would you also like to be part of the team? Then apply today!

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About us

AIPERIA, where software solutions and sustainability come together – we aim to halve food waste in retail within the next five years with the help of artificial intelligence.

How do we do this? Our strength lies in our unique team. We are AI experts, espresso lovers, and team players! Our cohesion not only creates the best solution for the end customer but also fosters a sustainable environment, making AIPERIA a great place to work.

Become part of our team and support us!

We are a dynamic, rapidly growing startup. With us, you have the opportunity to shape your tasks according to your skills. Therefore, we encourage you to apply even if you do not fully meet some of the preferred qualifications.

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We look forward to meeting you!

We appreciate your interest in AIPERIA GmbH. Please fill in the following short form. Should you have any difficulties in uploading your files, please contact us by mail at career@aiperia.com.